Вряд ли читатели ИМХОклуба представляют популярность латвийского интернет-шоу «This is Хорошо». Аудитория каждого выпуска – от одного до восьми миллионов человек. Программу сделали три рижских парня, двое из которых в это время еще были студентами. Один из них — наш сегодняшний спикер — и есть главный автор идеи. Знакомьтесь!


Все мы родом из IRC

— У меня всегда было желание создавать что-то интересное. Что-то долгоиграющее и по возможности коммерчески успешное (это тоже часть хобби). На первом курсе я просто стрелял разными идеями. Например, создать сайт для сравнения цен в магазинах. Как сервис Salidzini.lv, только про реальные магазины. Через некоторое время это сделал портал Gudriem.lv. У меня же на осуществление этой, как и большинства других идей, банально не хватило человеко-часов.

Еще была идея, которую сейчас реализовали ребята из России. Причем настолько близко к тому, что я задумал, что если бы идеи защищались авторским правом, я бы стал богатым человеком. Но они не защищаются. И мы сейчас с этими ребятами сотрудничаем и запускаем чат для наших поклонников в стиле старого любимого IRC. Да-да – в этом и соль! Эта система умерла только потому, что имела один ключевой недостаток: пользователи должны были скачивать себе на компьютер программу-клиент и долго ее настраивать. Я подумал, что можно исправить эту беду, чтобы пользоваться было так же удобно, как сейчас социальными сетями. Но при этом чтобы, как в старой доброй IRC, можно было войти в «комнату» и встретить там незнакомых людей, то есть даже не из круга твоих друзей. И пообщаться с ними.

Кстати, именно благодаря IRC когда-то познакомились между собой все члены команды «This is Хорошо». А про другие замыслы рассказывать пока не буду: самому пригодятся.


Димас Каскадер наводит на мысль

— Идея сделать интернет-шоу «This is Хорошо» пришла после того, как я подсел на самое популярное западное YouTube-шоу «=3» Рея Джонсона. Они там делают обзор вирусных интернет-видео. А мне как раз в этом время прислали ролик «Димас Каскадер Звуковой Барьер Переходит» Меня оно настолько зацепило, что я подумал – вот бы Рею скинуть это видео, чтобы он его взял в свой обзор. Но половина эффекта у Димаса создает эпичное название, а ведь аудитория Рея не оценит! И тогда я решил сделать такое шоу для русской аудитории.

Вот оно, это видео про Димаса:




Я поделился идеей с Сержем (Сергеем Федоренко), и он предложил на роль ведущего Стаса Давыдова. Я его немного знал по музыкальным делам (мы, правда, играем в разных группах). Первую программу снимали на мою старую видеокамеру, а в качестве студии выступила моя комната у родителей. С момента принятия решения до момента съемок прошло всего три дня. И еще через два дня мы эту передачу выложили в сеть.


— Вы это делали зачем? Ради идеи — или чтобы заработать?

— Был хитрый план получить большую аудиторию и стать финансово независимыми. Независимыми от всего. В том числе от такой работы, которая занимает весь рабочий день: когда зарплата в 200-300 латов в основном уходит на квартплату, еду и транспорт, а свободного времени и денег совершенно не остается, чтобы заниматься тем, чем хочется. А заниматься нам хотелось и хочется своей музыкой. И мы уже знали тогда, что существуют партнерские программы для YouTube, на которых и можно, собственно, заработать.

Стас Давыдов раздает автографы после премьеры документального фильма «Интернет-шоу» о создателях «This is Хорошо»:



— Что это за партнерская программа?

— На YouTube есть несколько рекламных площадок: квадратный баннер рядом с видео, в самом кадре всплывает прямоугольный баннер, и иногда просмотр ролика предваряет короткая заставка. YouTube продает эти рекламные места и отдает 51% от этого дохода своим партнерам. То есть тем, кто приводит зрителя к просмотру рекламы. Можно напрямую подключиться к партнерской программе YouTube, а можно через компанию-агрегатор. В первом случае вы должны подпадать под определенные критерии, в частности, видеоканал должен публиковать видео регулярно и привлекать определенное количество аудитории. Обычно берут в партнеры, когда у канала уже есть 10 тысяч подписчиков.

Агрегаторы более спокойно относятся к выполнению критериев и более внимательно — к будущим партнерам. Они, например, могут взять под крыло канал, даже если он не набрал еще требуемого количества подписчиков. Особенно перспективным они могут выдавать даже какие-то финансовые поощрения авансом. За это большинство агрегаторов берут себе 25 процентов от той суммы, который полагается каналу (после вычета доли YouTube). Плюс — агрегаторы (правильные агрегаторы) часто занимаются поиском заказов напрямую от рекламодателей. И у ютуберов получается дополнительный доход.

Есть проблема с российскими агрегаторами. Они в основном работают по плохой схеме, то есть ничего не делают для поиска прямых рекламодателей. Просто все они выросли на том, что до недавнего времени в России не была без посредников доступна партнерская программа YouTube. Потом, где-то полтора года назад, для России включили партнерскую программу, а вот для Латвии, кстати, до сих пор нет.


Работали даже не за еду

— Как вы начинали?

— 16 октября 2010 года мы выпустили первый выпуск, и я раскидал всем, абсолютно всем друзьям и знакомым приглашение подписаться на видеоканал. И в первый день наш выпуск набрал 406 просмотров, а в первую неделю — 1439 просмотров.

Мы сразу решили, что выпускаем передачу раз в неделю: пока я и Сергей учились, а Стас работал. Перешли на два раза в неделю лишь тогда, когда заключили договор с агрегатором. Пока этого не сделали, то есть первые полгода, работали бесплатно. Даже не за еду — кормили родители.


— Откуда берутся ролики?

— Всегда искали сами и просили присылать: на почту и в личку на YouTube. Сначала там был просто ад: все присылали старое, и приходилось открывать и понимать, что ты это уже видел тысячу раз. Потом я сделал форму, которая позволяет удобно сортировать видео, отсеивает уже виденное, и т.д. Через полгода наши показатели стремились к миллиону просмотров за выпуск. Сейчас у YouTube-канала «This is Хорошо» около 2,9 млн. подписчиков.


— Много потратили на раскрутку?

— Ничего! Мы ни разу не покупали рекламные площади, чтобы раскрутить канал. Оно само произошло. Мы лишь открыли группы во всех социальных сетях и использовали эти ресурсы. И это оказалось очень важно: вести социальные сети, отвечать на вопросы, выкладывать новости. У нас это даже вошло в привычку, как почту проверять. У нашей группы ВКонтакте почти миллион участников — если точнее, 884 тысячи.


Как раскрутить «кисоньку»

— В мае 2011 года мы заключили договор с американским агрегатором, потому что, повторяюсь, партнерская программа YouTube до сих пор не работает в Латвии. Вы не можете отсюда стать их партнерами напрямую! Сейчас примерно 80% наших доходов от показа рекламы в России. Несмотря на то, что цена тысячи просмотров в России самая низкая, там мы получаем за тысячу показов около 1 доллара (70 центов без вычета доли агрегатора). В США – от 2 до 5 долларов обычно. Эти цифры очень нестабильны вообще. В Европе, например, около 5-20 долларов. Наша средняя ставка по Франции за прошлый месяц – 11 долларов, по Швеции – 17. Самая дорогая реклама в Японии – 18 долларов за тысячу показов и больше.


— Вы делитесь доходами с авторами видео, которые вы включили в обзор?

— Нет, и не должны. Наша деятельность подпадает под доктрину о добросовестном использовании видеоматериалов — есть такой документ в законодательстве США. Ведь мы в целях обзора используем фрагменты (иногда нарезки) из видео. Просто даже для того, чтобы сохранить динамичный темп шоу. Всего пару раз мы показывали ролики целиком. И в том числе, например, знаменитый клип «Мокренькая кисонька».


— Правда, что именно вы раскрутили этот клип до недосягаемой популярности?

— Да. Когда мы взяли «кисоньку» в программу, у видео было всего 10 тысяч просмотров и никаких тенденций к росту. И тот выпуск, где мы прокрутили этот клип, набрал 6 миллионов просмотров. Впрочем, это получился вообще ударный выпуск, ведь там еще был «Адвокаат!». («Мокренькая кисонька» и «Адвокаат!», равно как и «Йаааась!» — названия популярный вирусных видео, сами по себе ставшие интернет-мемами. Впрочем, вряд ли читатели IMHOclub.lv когда-нибудь слышали об этом. И слава богу! – Прим. автора.)

Вообще, основная наша задача — отлавливать вирусные видео на взлете популярности. Впрочем, иногда берем и такие, которые уже видели все. Как мы это определяем? Ну, если у клипа уже есть десятки миллионов просмотров. Как, например, было у «Гангнам стайл».

Тот самый выпуск. Примерно понятен и жанр:





Своя партнерская сеть

— Была еще история сотрудничества с Первым (российским) каналом, точнее с еженедельной программой «Первый класс», которую вел Иван Охлобыстин). Для них мы снимали выпуски специально. Но мы быстро разочаровались в телевидении: на бумаге условия одни, потом оказались другие. Это касалось и длительности передачи, и других вещей. Например, изначально полагалось, что они будут давать нам аванс, который и станет съемочным бюджетом. Но они расплачивались по факту, что сильно усложняло дело. В итоге мы отказались от этого проекта. Около 3 тыс. долларов нам платили за один выпуск, но это немного, с учетом, сколько приходилось работать над всем этим.


— Сколько вообще можно заработать на рекламе в YouTube? И какую аудиторию надо привлечь, чтобы хотя бы кормиться с этого?

— Мы пришли к таковому выводу. Допустим, у вас 1 млн. просмотров в месяц. На Западе (в англоязычной среде) в таком случае вы бы получали 5 тысяч долларов в месяц с рекламы: уже можно жить. А за русских пользователей, как я уже говорил, ставки меньше. Получилась бы 1 тысяча долларов. А парадокс заключается в том, что этих показателей (аудиторию в 1 млн. человек) можно достичь, только если над видеоканалом работает хотя бы двое человек. Но тогда уже нужен доход хотя бы в 2 тысячи долларов, а значит нужно набрать уже двухмиллионную аудиторию. И так далее…

Передача «This is Хорошо» попала в национальные новости Казахстана. Но дипломатического скандала все же не получилось:




— Кто сейчас трудится над программой «This is Хорошо»?

— Когда-то мы втроем делали все. Сейчас в команде восемь человек. Из них трое нас, основателей. И мы по-прежнему только втроем выбираем видео для обзоров. Это занимает достаточно времени. Но зато теперь появились люди, которые пишут за нас сценарии, рисуют графику, монтируют. И еще двое занимаются новым проектом – партнерской программой.

Да, да! Мы сделали свою партнерскую сеть. Вернее — совместно с крупным американским агрегатором, компанией Fullscreen (она в тройке крупнейших в мире!) Им как раз хотелось охватить российский рынок. А тут даже не пришлось нанимать штат: есть готовая команда и с опытом работы на этом рынке. У нас сидят менеджеры, которые ищут популярных, перспективных ютуберов в Рунете, например — видеоблогеров. Или вот очень популярны геймеры, которые снимают видео о том, как они играют, скажем, в танки-онлайн. И у них громадная аудитория. Мы предлагаем таким сотрудничество. И можем даже подсказать, что нужно сделать, чтобы еще повысить свою популярность. У нас есть такой опыт!

И еще, как всякие добросовестные агрегаторы, мы стараемся привлекать прямых рекламодателей, чтобы наши партнеры получали дополнительный доход. Вообще цель нашей партнерской сети, чтобы общая аудитория всех наших партнеров достигла 100 млн. человек.

А вообще, все эти проекты, и те, что уже в процессе, и что еще не начаты, не являются моей конечной целью. Я вообще не уверен, что у меня таковая имеется. Скорее, мне нравится путешествие. Я играю ради игры, а не ради победы, так сказать. Чего и всем желаю. Жизнь — она как тетрис.

А вот из свежего: