Присоединяйтесь к IMHOclub в Telegram!

Свой бизнес

12.07.2013

Михаил  Сусанов
Латвия

Михаил Сусанов

Совладелец DreamSim

Реальный бизнес на симуляторах

В пяти измерениях

Реальный бизнес на симуляторах
  • Участники дискуссии:

    11
    29
  • Последняя реплика:

    больше месяца назад

Мы продолжаем рассказ о негромких представителях латвийского производства. Сегодня в ИМХОклубе спикером – Михаил Сусанов, совладелец компании, выпускающей 5D-кинотеатры и игровые автоматы-симуляторы.


Современная индустрия видеоигр выполняет ту же роль, что и Великий немой, который спасал американцев от ужасов Великой депрессии. Латвийская инженерная компания Aeteh (торговая марка – DreamSim) выбрала нишу, которая не чувствует спада в момент экономических кризисов и потрясений.


Для начала выбрали белорусский продукт


— Мы начинали с установки 5D-кинотеатров. Пример нашего товара стоит в торговом центре Riga plaza. Это – совместный продукт с одной известной белорусской компанией, которая работает у себя на родине и в России. На Западе же работать белорусам напрямую тяжело. Вот мы и сделали с ними совместное предприятие. Поставляем их кинотеатры в Испанию, Польшу, Норвегию, Швецию, Грецию и США.


— Простите, пожалуйста, а четвертое и пятое измерение, это что?


— Ну, как вы понимаете, пространственных измерений в нашей обычной жизни все-таки три. И все эти три измерения уже захватила индустрия 3D-фильмов. Четвертым измерением в мире аттракционов называется движение кресла сообразно сюжету: кресло «ухает» в пропасть, вибрирует во время погони или, например, подпрыгивает на ухабах. А пятое — это когда настоящие водяные брызги в лицо. Но могут быть еще мыльные пузыри или, скажем, снег. И даже «мышиные хвостики».


— А почему выбрали белорусский продукт?


— Чисто из соотношения цена/качество. Белорусы удачно вписались между дешевыми, но некачественными китайскими и очень дорогими западными изделиями. По сути, ничего специфического в таких кинотеатрах нет: все комплектующие можно купить в соответствующих магазинах.

Ноу-хау же состоит в том, как их скомплектовать. И еще, конечно, — в программной части. Программа для таких кинотеатров использует специальную дорожку эффектов фильма и воплощает записанные там дополнения — брызги воды, легкий бриз или крепкий порыв ветра в лицо.

Но не следует думать, что мы просто продаем белорусскую продукцию. Мы – производственная компания. То, что мы получаем из Белоруссии, мы дорабатываем здесь под нужды конкретных западных покупателей. Например, переделываем стационарную версию в мобильную, для размещения в прицепе или кузове автомобиля категории «B»…



— И где у вас производство находится? Все жалуются, что по работе с железом в Латвии некуда обратиться…


— У нас есть свой слесарный цех, там мы занимаемся сборкой. А сложные операции, вроде станочной обработки, заказываем на специализированных предприятиях. Это неправда, что в Латвии негде обработать железо. У наших партнеров стоят отличные станки. И на выходе эти предприятия дают очень хорошее качество.


— Назовете партнеров?


— Нет. У нас и так бывают проблемы, когда требуется увеличить объем. Порой приходится ждать по месяцу исполнения заказа. И именно поэтому мы даже не решаемся активно рекламировать новый продукт — полностью нашей разработки. Речь идет об игровых автоматах-симуляторах. Не исключено, что мы часть производства перенесем в другую страну. Может быть, в Эстонию или в Литву. А еще есть модная в Латвии страна – Ирландия. И говорят, что там государство даже помогает молодым предприятиям… И еще говорят, что это – правда. :-)


Штука в том, как это собрать…


— Как вы можете описать вашу «экологическую нишу»?


— Мы делаем продукт, у которого очень высока доля добавочной стоимости. Только за счет этого в Латвии и можно жить. У нас нет массового производства, как в Китае, но есть много такого, что другие не могут воспроизвести (не говорите это китайцам!), то есть – ноу-хау…


— Игровые автоматы? Такого добра производится – немереное количество…


— Не совсем так. На российском рынке у нас полтора конкурента, на Западе – немногим больше. Но по соотношению цена/качество мы сильно их опережаем. Мы заполняем определенный ценовой сегмент. Мы — не производители профессиональных симуляторов вроде авиационных. Там — хай-тек, стоимость таких аппаратов измеряется в миллионах. Но мы и не производители дешевых «китайских» аппаратов — тех, что дают на выбор только три варианта, и только в одной игре. Наш симулятор поддерживает 70 игр! И в каждой из них огромный выбор трасс, машин, условий. А еще на нем можно соревноваться друг с другом, участвовать в сетевых чемпионатах…

Наш симулятор находится в верхней границе среднего сегмента — и по соотношению цена/качество, и по функциональным возможностям. В сравнении с конкурентами, у нас — лучший видеоряд и одно из лучших механических решений по скорости реакций.

— Что значит «скорость реакций»?


— Это то, как симулятор «отрабатывает трассу». Наши конкуренты для движения кресла применяют гидравлику: у нее медленная реакция, которая, по их мнению, компенсируется большим диапазоном движения. Но гидравлика не в состоянии симулировать эффект камушков на дороге, рытвин, ухабов – всего того, что и составляет эффект присутствия. Ей под силу только медленные длинные движения: например, переворот бочкой. Мы же применяем скоростную электромагнитную механику.

И если говорить о том, что вообще есть уникального в нашем симуляторе, то тут опять тот же принцип, что и с кинотеатрами: все компоненты по отдельности существуют в таком же или хотя бы приблизительно похожем виде. Штука в том, как собрать это все вместе. Мы используем сочетание круглой капсулы, тройного FullHD-экрана с общим разрешением 5760x1080 и кресла (или двух) с такой механикой, какой нет ни у кого.


— И кто основной потребитель ваших игровые автоматов?


— Первые и главные клиенты — покупатели наших 5D-кинотеатров. Вообще же такие аттракционы ставят в выставочных, торговых центрах. Там, где большой поток людей.


— И какова цена аппарата?


— От 10 до 20 тысяч евро, в зависимости от опций – наличия самой капсулы, количества кресел. Окупаются они, как и 5D-кинотеатры, за несколько месяцев. Естественно, не в Риге, а в Москве, например. Или, вот, в Курске на вокзале стоит такой кинотеатр, он работает и днем, и ночью.


— Как вы находите клиентов?


— В основном на специализированных выставках индустрии развлечений. Симуляторы для нас — новое направление, но им мы занялись очень активно. За год мы приняли участие в 7 выставках. Причем начали с крупнейшей отраслевой региональной выставки – Euro Attractions Show 2012 в Берлине.

В качестве участников в этом году были на кинорынке в Каннах и в Сочи. В этом же году были два раза на выставках в Москве и один раз в Риге — на автовыставке на Кипсале. Выставочная активность не дешева, но вполне оправдана, когда надо заявить о себе. Ну и наработать новую, свою собственную базу клиентов.


— А как вы вышли на идею производства игровых симуляторов?


— Началось все с сотрудничества с белорусами. А потом, когда начали поставлять 5D-кинотеатры, стали смотреть, кто их покупает, изучать пожелания. Люди говорят, что кинотеатр — как автобус. Тебя везут по установленному маршруту. Несколько раз покатался — уже скучно. Хотим, говорят, интерактивности. Чтобы не тебя везли, а ты и сам управлял движением. Так мы стали задумываться об игровых симуляторах.

Вообще, еще два года назад команды DreamSim — в том виде, в каком она есть сейчас — не было. Здесь я хочу отдать должное моим компаньонам и партнерам. Они не только инициировали проект, к которому я подключился, но и делают все, чтобы он перерос в серьезный бизнес. Александр и Иосиф генерируют идеи, взвалили на себя основную тяжесть работы «в поле» — на выставках (а это действительно тяжело). А наш бессменный технический директор Алексей Владимиров всегда изыскивает возможности превратить идеи в реально работающие изделия.


Ремонт по скайпу


— Откуда вы берете специалистов?


— Хороших работников найти трудно, это не секрет. Пока справляемся. Но когда выйдем на большие объемы, то, думаю, столкнемся с этой проблемой по-взрослому.


— А сколько вы платите специалистам?


— По-разному. Учитываем квалификацию и сложность работы. Но у нас каждый сотрудник способен предложить и привнести что-то новое, сработать на конечный результат. Тем более что в небольшом коллективе этот результат очень быстро можно пощупать руками и прокатиться на нем при желании.


— Ваши 5D-кинотеатры и автоматы-симуляторы требуют обслуживания. Как вы поступаете, если случилась какая-то проблема с кинотеатром, скажем, в Испании?


— В каждом месте у нас есть человек, которые отвечает за техническое обслуживание. Он же обслуживает и игровые симуляторы. Если возникают какие-то сложные вопросы, их можно решить по скайпу. А для типичных работ есть подробная инструкция, она написана очень просто и включает в себя еще и чек-лист. Это облегчает устранение неполадок дистанционно. Выезд на место происходит очень редко.


— А кто занимается установкой?


— Сложное оборудование 5D монтируют наши, рижские специалисты. Это входит в стоимость. Но в игровые симуляторы заложена другая идея: мы планируем связывать все аппараты через сеть. Поэтому первый этап тестирования будет проходить вообще без оператора: проверку программной и технической части будем проводить дистанционно. Так же дистанционно будет организован ремонт программной части и апгрейд.

Если же речь пойдет о «железе», то проблему можно будет дистанционно локализовать, и потом уже решать, что делать. Может, в определенных случаях местному оператору проще будет купить какую-то деталь в местном магазине, например, руль, и просто выслать нам счет… Кстати, недавно была именно такая ситуация в Геленджике.

Вообще, объединение всех симуляторов в одну сеть важно еще по другой причине. Как только мы продадим достаточное количество аппаратов, будем централизованно предлагать участвовать в международных чемпионатах по гонкам на автосимуляторах и проводить свои. В мире каждый день проводятся один-два подобных чемпионата. Это громадное сообщество: более миллиона человек ежедневно гоняют на симуляторах. У них есть даже специальный телевизионный канал, посвященный таким состязаниям.


Видеоряд:



Симулятор DreamSim:



Как для 5D-кинотеатров покупают права на прокат фильмов, так и для игровых автоматов – лицензии на игры. DreamSim гордится тем, что их разработка совместима с максимальным количеством игровых платформ. Сейчас тут закачано 70 игр. Вот, например, «Формула-1»: все трассы реальные. Все травинки, листики, щебенка, виды Монте-Карло и финские домики – все реальное.


Капсула — это сильный аргумент для того, чтобы человек решился покататься на симуляторе в торговом центре. Ничто не отвлекает от гонок, и сам не на виду у публики. Можно не думать, как выглядишь со стороны:

(Это фото с выставки, где дверь в капсулу открыта. Но можно и закрыть – тогда зевак не будет.)

Очередной проект компании – разработка динамических кресел для кинотеатров:

(Сделана большая часть технических работ. Кресло умеет двигаться в соответствии с заданными дорожками. Проблем в том, что мы пока не получили прав на предварительное использование дорожек эффектов от мейджоров и других владельцев фильмов.)

Рекламный ролик о симуляторе:
 

А вот как девушки катаются на симуляторе в реальной жизни:

(Когда вылетаешь с трассы в лес – то видно, что там даже грибочки и ягодки растут…)


Беседовала Оксана Мигунова

Михаил Сусанов о себе: основная сфера деятельности – рынок ценных бумаг. Опыт работы – более 20 лет. Путь – от консультанта при проведении IPO до генерального директора и совладельца инвестиционной компании. В последние годы занимаюсь частными инвестициями (как портфельными, так и прямыми). В данном проекте привлекли перспективное направление и общий потенциал рынка.
Наверх
В начало дискуссии

Еще по теме

Сергей Васильев
Латвия

Сергей Васильев

Бизнесмен, кризисный управляющий

Птицеферма «сделай сам»

Наши инвестиции в будущее

Олег Озернов
Латвия

Олег Озернов

Инженер-писатель

Даёшь зелень из бумаги!

Или рециклинг бумаг в деньги

Александр Носович
Россия

Александр Носович

Политический обозреватель

Made in Belarus

Высокие технологии «последней диктатуры Европы»

Игорь Злотников
Латвия

Игорь Злотников

Предприниматель

Латвийское производство вендинговых аппаратов

Ищу партнёра

Мы используем cookies-файлы, чтобы улучшить работу сайта и Ваше взаимодействие с ним. Если Вы продолжаете использовать этот сайт, вы даете IMHOCLUB разрешение на сбор и хранение cookies-файлов на вашем устройстве.