Глядя на сегодняшнюю ситуацию, хочу рассказать о своем бизнесе. Это должно быть интересно тем, кто не выдержал испытание последним кризисом: «миллионерам» от недвижимости, «миллионерам» с огромными кредитными обязательствами. И прочей «бизнес-элите», сделавшей состояние на «оптимизации» налогов, спекуляции недвижимостью, на специальных отношениях с властями и прочей шелухе, не имеющей ничего общего с движением общества вперед.

Итак, в 80-е и 90-е годы прошлого века, вволю позанимавшись торговлей и всякой мелочевкой типа общепита, инициативная группа товарищей решила, что будущее серьезного бизнеса за реальным сектором экономики — за производством и строительством. Важно отметить, что все участники группы в тот момент были вполне состоявшимися бизнесменами, все с высшим образованием и достаточным авторитетом в бизнес-сообществе.

После тщательного изучения рынка нами было принято решение о покупке никому не нужных, пустующих ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ площадей для последующей их реанимации. Мы предполагали, что вступление Латвии в ЕС неизбежно приведет к переносу многих производств из старых стран-членов ЕС в молодые.

Учитывая крайне удачное расположение Даугавпилса (близость к России, Беларуси), решили базироваться именно там. Главной отличительной особенностью нашей бизнес-модели стали «Пять М»:

1. Мы не участвуем в приватизации — вся недвижимость только покупается.
2. Мы не пользуемся евроденьгами — только свои деньги или коммерческие кредиты.
3. Мы не участвуем в госконкурсах.
4. Мы не рассматриваем Латвию как рынок сбыта.
5. Мы не играем на поле, занятом Китаем, Индией, Пакистаном...

Первый успешный опыт — покупка в 2001 году бывшего завода химического волокна, который, как известно, был полностью уничтожен предыдущими хозяевами (оборудование вывезено и продано, в цехах выбиты стекла и двери, все засорено маслами и химическими отходами). Французский концерн RHODIA оказался не в состоянии тянуть такой воз и продал его тем, кто знал, что с этим делать — то есть нам.

Невозможно в маленькой статье описать пять лет ежедневных усилий, успехов и разочарований. Однако цель — максимально заполнить этот объект производствами и людьми — была достигнута. Проще всего это видно в цифрах. На момент покупки завода там работало несколько фирм с персоналом в 120 человек. Сегодня там расположился региональный центр таможни, асфальтовый завод, крупные фирмы BELMST, AGA, Latgales sakaru serviss, Belmast Būve, BM Nams, SPK и другие. Общее количество работающих на этом объекте превышает 600 человек. Перед самым кризисом объект был продан исландцам.

Первый успешный опыт показал правильность выбранного направления. Следующими покупками стали бывший завод железобетонных конструкций на ул.Стиклу, 7, в  Даугавпилсе (пустующий уже два года) и DAUER.

Последний заслуживает отдельного рассказа. После «хозяйствования» на нем немецких, затем местных, затем российских хозяев завод представлял собой гору устаревшего оборудования под текущими крышами. Себестоимость любого из изделий — в 10 раз выше, чем в Китае, работоспособное оборудование — перевезено на REBIR в Резекне (там и почило в бозе вместе с самим REBIR).

Вот такие условия для старта. К счастью, мы хорошо понимали, что делаем. Для перепрофилирования предприятий понадобились жесткие и очень непопулярные меры: предупреждение об увольнении получили 129 человек. 100 из них были уволены. Восстановление заводов (современное отопление, постройка технологического оборудования, краны, крыши и т.д., и т.п.) потребовало два года работы и более миллиона евро инвестиций.

Опуская детали, посмотрим на результат: на бывшем ЖБК сейчас работает крупная датская компания EAST Metal, которая имеет загрузку более чем на 10 лет вперед (элементы для альтернативных источников энергии). Мертвое ранее, никому не нужное помещение сегодня обеспечивает работой 200 человек, или 200 семей даугавпилчан.

В 2010-2011 годах в модернизацию этого производства было вложено более 2 миллионов латов. Там работает уникальная швейцарская линия плазменного нанесения горячего цинка. Таких в Европе три штуки. В этом году смонтируем еще одну. Итог: платятся налоги, кормятся маленькие фирмочки — поставщики мелочевки, работают транспортники.

С DAUERом ситуация похожая — там работает логистический центр, производитель полистирола DP Plast, производитель металлоконструкций BM Industrial, Latgales Gāzes Serviss, Enerteks, Belmast Būve и другие. Количество работающих — 400 человек. Естественно, что подавляющая часть помещений используется нашими 8 компаниями, входящими в холдинг. График загрузки — до 2020 года, количество вакансий — 120 человек.

Важно отметить, что кризис практически не повлиял на темпы нашего развития. Единственной ощутимой для нас проблемой стало массовое банкротство всяких пузырей и пузырьков, которые этим кризисом были раздавлены. Жалко, что они умудрились прихватить с собой часть наших денег за выполненные работы.

Нас спрашивают: у вас металлообработка, строительство, связь, электрическая компания. Как же вы выжили? Рецепт несложен: мы всегда жили по средствам. Кредитов у нас нет совсем, мы не лезем в коррупционные конкурсы, работаем в основном с частными заказчиками. Наша металлообработка на 98% работает на экспорт (от Казахстана, Беларуси, России до Скандинавии и Африки).

Мы стараемся уходить от простых заказов к максимально сложным (штучным) и ответственным, типа — тяжелые телевизионные башни, мосты, специальные конструкции для аэродромных радаров, башни военного назначения. Нам не интересно участвовать в конкурсе из 20 фирм на строительство гаража, мы проектируем, строим и монтируем сложные сооружения, требующие специальных знаний. Мы за свои деньги готовим нужных нам специалистов (причем программу обучения назначаем сами).

Еще одна особенность (нам ее говорили с партийных трибун, но дошло до меня недавно) — кадры решают все. Наш холдинг построен по принципу гармошки: деревяшки с кнопками — это неприкосновенный запас людей, в основном инженеров. Раздвижные меха — это «прочие». Инженеров (30 человек) мы держали на зарплате, даже когда на заводе осталось всего пятеро рабочих. Сегодня мы легко можем варьировать количество работающих, набирая и увольняя наименее квалифицированный персонал.

Нашу продукцию покупают мировые гранды HUAWEI, ZTE, SIEMENS, MTC, TELE2, VELCOM, BEELINE, ERICSSON, МВД РФ, Министерство обороны РБ, AUSTRIA TELECOM. Так что в Латвии жизнь еще местами теплится.
 

Подробнее о нашей работе — тут.