Базирующаяся в Риге компания Naco Technologies занимается производством нанопокрытий. С помощью вакуумной установки различные типы многослойных покрытий наносятся на инструменты, движущиеся части автомобилей и другие предметы. В результате у последних повышается износостойкость и улучшаются эксплуатационные характеристики.
 
О том, как технология, созданная в недрах российского научно-исследовательского института ВНИИМН имени академика Бочвара, пришла в Латвию, рассказывает один из основателей Naco Technologies, исполнительный директор компании Александр Парфинович.
 

Зрелая идея
 
— В ноябре 2009 года в Риге впервые проходил «Коммерческий реактор». В мероприятии участвовали ученые с постсоветского пространства и предприниматели из Латвии. Был представлен целый ряд различных разработок. Мне и моему отцу, Эдуарду Парфиновичу (технический директор Naco Technologies — IMHOclub) понравилась российская технология по нанесению нанопокрытий. Мы пообщались с учеными и сошлись на том, что было бы неплохо попытаться создать компанию. Окончательное решение приняли спустя год, после тщательного анализа и общения с инвесторами.  
 
Выбранная нами технология была достаточно зрелой. Зачастую бывает так, что идея находится в стадии зародыша — технологию необходимо дорабатывать, не готов прототип. В нашем случае у ученых уже имелась готовая установка в их институте в Москве. Она использовалась для нужд российской военной промышленности и энергетики. Еще четыре года назад патент на технологию принадлежал частным лицам. Одним из наших условий стала его передача в собственность компании.
 
В чем состоит новизна нашего продукта? Раньше сфера применения вакуумных установок была очень узкой. С их помощью, покрывали, например, детали для швейцарских часов. Весь процесс был достаточно дорогим. Поэтому для защиты или повышения износостойкости обычно делали более дешевое химическое покрытие. Наша технология является более производительной. С ней мы можем конкурировать даже с химическими покрытиями.  


Так выглядит установка для напыления покрытий.
 

Инвестиции
 
Первым инвестором Naco Technologies стал британский фонд Imprimatur Capital. Он предоставил 100 тысяч евро посевных инвестиций на проработку идеи. Деньги были выданы в виде конвертируемого займа в рамках европейской программы по поддержке стартапов. Такие кредиты предоставляются без обеспечения и в случае неудачи списываются.
 
Если же идея оказывается успешной, как это произошло с нашей технологией, то заем конвертируется в долю в компании. Это делается на условиях, по которым осуществляются дальнейшие инвестиции. Для создания производства нам был необходим еще почти 1 миллион евро. И эти деньги мы получили от того же Imprimatur Capital и латвийского фонда ZGI Capital.
 
В кризис было сложно привлечь финансирование от частных инвесторов. У всех был шок, в том числе, и у людей с деньгами. Они не хотели с ними расставаться. Требовали личных гарантий. Для стартапа это довольно сложно, ведь ты не знаешь, чем все закончится. Сейчас ситуация изменилась. Теперь можно говорить и с частниками.
 

Комплектующие для Mercedes
 
Летом 2012 года мы запустились. Первое время занимались в основном тестами — показывали клиентам, что можем сделать. Сейчас уже начинается наплыв серьезных заказов. Оборот за прошлый год составил около 100 тысяч евро. В 2014 году он должен вырасти раза в три, если мы будем придерживаться консервативного плана.
 
Но у нас есть идея сделать вторую установку — уже есть клиент, который в этом заинтересован. Тогда это будет серийное производство, мы станем делать продукцию примерно на 1 миллиона евро. У стартапа могут быть разные сценарии развития. От умеренного роста в начале, пока не найдется что-то, что выстрелит очень сильно, до быстрого скачка, который может произойти уже в ближайшие несколько месяцев.
 
В первый год мы концентрировались на проверке технологии. Тестировали разного рода покрытия, объездили представителей интересующих нас отраслей в Латвии, Литве и Эстонии. К настоящему моменту мы более-менее определились с тем, чем можем здесь заниматься и где можем заработать. Уже начали работать с несколькими большими клиентами за пределами Балтии, в Европе и даже в США. В этом году будем активно предлагать свою продукцию в европейских странах.


А так выглядят сами напыленные покрытия.

 
Одна из приоритетных для нас отраслей — это автомобилестроение. Мы работаем не напрямую с Audi, Mercedes и Volvo, а с их поставщиками. Некоторые производители комплектующих есть и в Балтии. Мы нашли для них уникальное покрытие с очень низким коэффициентом трения при работе с маслом. Еще одно важное направление — это инструменты.
 

Комфортный климат
 
Особенность ученых из России состоит в том, что они работают в довольно замкнутом кругу. Соответственно практически никто из них свободно не общается на иностранных языках. И Рига является очень удобным местом для реализации их идей. Это не Россия, где развивать свой бизнес сложно из-за политической ситуации.  Здесь с ними все разговаривают на русском языке. С точки зрения россиян Рига всегда считалась престижным местом. Нашим ученым очень нравится местный климат и еда. Пока они находятся здесь периодически, примерно полгода. Но идея о том, что со временем они сюда переедут, даже заложена в наш бизнес-план.
 
В целом мы рассматриваем Ригу как научно-исследовательский центр, как базу для разработки новых технологий. А следующие центры покрытий мы должны открывать не в Латвии, где промышленных объектов не так много, а в Германии, Швеции и других странах, где концентрируются наши потенциальные клиенты. Крупным заказчикам мы собираемся встраивать наше оборудование прямо в их производственные цепочки.