Pirms pusotra gada Eldara Loginova startup noticēja avīzes The Wall Street Journal redaktors, pēc tam – privāts investors no ASV, vēlāk arī investīciju fonds no Somijas. Pirms nedēļas App Store parādījās iPhone paredzētais pielikums Fastr Books.

„Jāizstrādā kaut kas savs”

Par mācībām un savu karjeru īsumā esmu pastāstījis nodaļā „pāris vārdos par sevi”. Stāsts noslēdzas ar darbu kādā Draugiem Group apakšnodaļā. Es strādāju ar Vendon novirzienu. Tā ir tāda speciāla ierīce ar SIM karti, kas sniedz informāciju tirdzniecības, kafijas un citu aparātu īpašniekiem. Braukājām uz dažādām starptautiskām izstādēm, vienojāmies pat ar kompāniju Danone (automāti, kas pārdod jogurtus), piedalījāmies pārrunās ar Coca-Cola, nerunājot jau par vietējiem klientiem. Projektu es pametu, kad startup saņēma investīcijas pusmiljona latu apmērā no fonda Baltcup. Pēc investoru domām, šis pusmiljons sastādīja 20% kompānijas akciju, tātad viss bizness kopumā tika novērtēts 2,5 milj. latu vērtībā. 

Tieši šajā mirklī man radās domstarpības ar īpašniekiem: es uzskatīju, ka par darbu šajā projektā esmu pelnījis kādu daļu kompānijā – līdz noteiktam posmam es taču strādāju viens pats. Taču viņiem šķita, ka tā nav (vēlāk atklājās, ka tāda ir Draugiem principiālā politika). Pametu projektu ar domu, ka jāizstrādā kaut kas savs. 

Nolēmu ķerties pie lasīšanas, pareizāk sakot, pie ātrās lasīšanas. Kāds cilvēks, kurš vēlāk kļuva par manu partneri, atzīmēja, ka tēma ir ļoti interesanta, taču nekādu mobilo pielikumu šajā sfērā nav. Ritēja 2011. gads. Patiešām, tolaik tādu pielikumu bija ļoti maz, to skaits strauji pieauga tikai vēlāk. Mēs aplūkojām nedaudzos konkurentus un nolēmām, ka varam izstrādāt kaut ko labāku: viņiem ir neefektīvas metodes, un vispār nav nekādas kārtības. 2012. gada pavasarī ķērāmies pie darba.

Godīgi sakot, vienkārši gribēju izmēģināt savus spēkus un paeksperimentēt tieši ar mobilajiem pielikumiem. 

Ātrlasīšana

Šobrīd ir izstrādātas dažādas ātrlasīšanas metodikas. Mēs izvēlējāmies to, kas šobrīd ir visvairāk izplatīta. To sauc Rapid Serial Visual Presentation (ātrā teksta demonstrācija), un tās ietvaros ekrānā tiek demonstrēti 300 – 1500 vārdi minūtē – tas atkarīgs no iestatījumiem. 

Vispirms šķiet, ka ir ļoti neērti lasīt peldošo rindu. Taču apmācības pamatā ir tieši jauna tipa paraduma izveide. 

Ideja ir ļoti vienkārša: teksta lasīšanas ātrumu bremzē tikai nepareiza acu kustība – lasītājs slīd pāri tekstam, vairākkārt pārlasa vienu un to pašu vietu un izrunā tekstu „prātā” – it kā tas būtu kaut kāds iekšējais monologs. 

Patiesībā taču ir iespējams tekstu acumirklī pārvērst tēlos. Tēlainās domāšanas ātrums ir ļoti liels, bet dzirdes uztvere ir lēna: piemēram, mūsu sarunas ātrums nepārsniedz 180 vārdus minūtē. Salīdziniet: lasot balsī, lasīšanas ātrums sastāda 200 – 250 vārdus minūtē, lasot „pie sevis”, — no 400 – 500 vārdiem līdz pat 1,2 tūkstošiem vārdu minūtē, ja cilvēks daudz lasa. Tātad pieckārt vairāk. Un šīs iemaņas iespējams trenēt. 

Nekādu ieguldījumu

Izvēlējāmies galvenās pielikuma platformas – iPhone un iPad. Pateicoties augstajam attēla atjaunošanas ātrumam (refresh rate), šo iekārtu ekrāni ir piemēroti mūsu izraudzītajai ātrlasīšanas tehnikai RSVP (atšķirībā no E-Ink ekrāniem, tādiem, kā Kindle).

Pagājušajā gadā pielikums Fastr Pro jau bija gatavs, un vasarā mēs to sākām pārdot App Store. Pielikuma izstrādei bija nepieciešams pusgads. Prakstiski neko neieguldījām, neskaitot piecu cilvēku darbu. Pasākumā Garage 48 atradām domubiedrus, arī trīs programmētājus. (Garage 48 ir IT izstrādātāju konference, ko organizējuši igauņu uzņēmēji. – red.piez.)


Loginov-skan – Tā izskatās pielikums. Nodaļa „Bibliotēka”.

Gandrīz neko neiztērējām arī produkta popularizēšanai. Tikai vienu reizi sametāmies, lai varētu aizbraukt uz Tallinu, kur noritēja konference Latitude59. (Projektu startup pasākums dalībniekiem no Baltijas valstīm un Norvēģijas – red.piez.) Tur mūs ievēroja The Wall Street Journal redaktors Bens Rūnijs. 

To nu mēs negaidījām: konferencē tika prezentēti piecdesmit projekti, taču Bens Rūnijs pienāca tieši pie mums. Viņš pastāstīja, ka ļoti interesējas par pielikumiem, kas saistīti ar lasīšanu, taču izstrādātāji parasti ar tiem nenodarbojas – spēles viņus aizrauj daudz vairāk... Viņš ierakstīja interviju ar mums. 

Grandioza izgāšanās

Pēc tam, kad britu avīzē tika publicēta informācija par mums, pielikumu nedēļas laikā lejupielādēja vairāk nekā tūkstoš cilvēki, samaksājot 3,99 dolārus par kopiju. (Mēs nolēmām, ka tāda cena būs piemērota, ja jau par mums ir uzrakstījis The Wall Street Journal.)

Tūkstoš lejupielāžu robežu mēs pārkāpam ātri un nolēmām, ka tā ies arī turpmāk – pa 200 līdz 300 lejupielādes dienā. Jau sākām priecāties par to, ka tūlīt jau kabatas būs pilnas ar naudu. Nekā nebija! Drīz vien sāka birt sūdzības un pārmetumi. Lietotāji rakstīja, ka pielikums slikti strādā viņu ierīcēs, konstatēja dažnedāžādas kļūdas un piešķīra zemu vērtējumu App Store.

Tā bija taisnība! Bena Rūnija uzmanības spārnoti, mēs centāmies pēc iespējas ātrāk pabeigt un publicēt pielikumu, tāpēc pienācīgi nepārbaudījām to  dažādās ierīcēs, neveicām testus fokusa grupās utt. Tikai tagad mēs zinām, kā tas viss ir jādara...

Mēs bijām ļoti vīlušies. Bija vajadzīgi četri mēneši, lai pilnveidotu programmu un „noķertu visus kukaiņus”. Daudzkārt uzlabojām pielikumu, un pēc gada tas beidzot bija kārtībā. Tagad tas lietotājiem patīk, un programma saņem glaimojošas atsauksmes. Reitings ir pacēlies no 2,5 ballēm līdz 4,8 (maksimālais rādītājs – 5 balles).

2013. gada pavasarī mēs sapratām: pats galvenais ir nevis vienā rāvienā nopelnīt naudu, pārdodot produktu, bet gan piesaistīt lielāku lietotāju skaitu un pēc tam izdomāt, kā to pārvērst naudā. 

Pēc tam mēs sākām aktīvi piedāvāt cenas samazināšanas akcijas un atdot pielikumu par velti. Rezultātā 2013. gada septembrī Fastr Pro bija lejupielādēts jau 220 000 reižu. Ar tādu lietotāju skaitu produkts ieņēma vietu pirmajā trijniekā savā kategorijā App Store.

Tiesa, kopš jūnija mēs šo pielikumu vairs neatjaunojam. Tāpēc, ka…

„Saunā” ar somu biznesmeņiem

Mums bija vajadzīgs finansējums, lai nodrošinātu normālu produkta attīstību, lai tas būtu darbs, nevis hobijs. 

2013. gada sākumā, kad pielikums kļuva populārāks, mums sāka pievērst uzmanību investori. Lūk, kā tas  notika. Mēs piedalījāmies Seed Forum (pasākums investoriem IT un startup sfērā – red.piez.). Pirms tam mūsu paziņas par mums vienkārši smējās – sak, nevienam vēl nav izdevies šajā pasākumā atrast investoru. Mēs atradām. Tas izrādījās Latvijā dzīvojošs amerikānis. Viņš reiz strādāja norvēģu kompānijā FAST Search, ko pēc tam par 1,2 miljardiem dolāru nopirka Microsoft, un... vārdu sakot, nauda viņam bija. 

Mūsu kompānijā viņš ieguldīja tikai septiņus tūkstošus eiro (7% no kompānijas nākamās vērtības, ko mēs novērtējām 100 000 EUR apmērā). Nu, kas tas ir – septiņi tūkstoši eiro, ja ir jāmaksā algas? Tie būtu beigušies ļoti ātri. Taču, pēc investora domām, ar to bija pilnīgi pietiekami, jo tolaik bizness peļņu nedeva un nebija skaidrs, kad sāks dot. Vārdu sakot, no investīcijām, kaut arī tās būtu pavisam mazas, mēs neatteicāmies...

Jau šovasar mēs iekļuvām projektā Startup Sauna. To organizē somi. Viņi no dažādām valstīm atlasa, viņuprāt, perspektīvākās komandas, aicina uz Helsinkiem, kur veselu mēnesi māca attīstīt produktu, sameklēt lietotājus, veikt to monetizāciju utt. Pie tam uzturēšanās Helsinkos un viss pārējais tiek apmaksāts.


Uzstāšanās konferencē Startup Sauna.

Organizācijas Startup Sauna Foundation dibinātāji ir vadošie uzņēmēji Somijā – bijušais Nokia direktors, Rovio direktors (šī kompānija ir populārās spēles Angry Birds izstrādātājs), kompānijas Supercell – uzlecošās spēļu biznesa zvaigznes vadība utt.  

Īpaši noderīgas bija tikšanās ar sekmīgu kompāniju vadītājiem. Piemēram, Somijā neliels ģimenes uzņēmums Kone jau vairāk nekā simt gadus nodarbojas ar liftiem un piegādā tos pa visu pasauli, pat Ķīnā. Viņi ieņem otro vietu pasaulē liftu ražošanas un pārdošanas sfērā. Ļoti iedvesmo fakts, ka valstī ar pieciem miljoniem iedzīvotāju var izaugt kompānija, kas konkurē un uzvar Ķīnā. 

Viens no Kone vadītājiem mums pastāstīja, kā organizēts darbs ģimenes biznesā, kā viņi veido filiāles, ierodas jaunā tirgū utt. Ļoti interesanti! Manuprāt tā ir somu unikālā rakstura īpašība: viņus pilnīgi nemaz nemulsina lokālā tirgus nelielie apmēri. Gluži otrādi, par savu tirgu viņi uzskata visu pasauli un nākotnē skatās ar pārsteidzošu optimismu. 

Taču turpināsim stāstu... Tā nu sagadījās, ka šogad Startup Sauna Foundation  pirmo reizi nolēma arī paši investēt naudu atsevišķu komandu projektos. Godīgi sakot, to nu mēs nemaz negaidījām. Viņi piedāvāja 40 tūkstošus eiro pret 3% daļu mūsu kompānijā. Tātad pēc viņu domām, mūsu kompānijas vērtība pārsniedza miljonu eiro. Taču viņi izvirzīja noteikumu: kompānijai ir jābūt reģistrētai Somijā. 

Tā mēs kļuvām par somu kompāniju. Izrādījās, ka tas nemaz nav tik sarežģīti, kā domājām agrāk, turklāt daudz izdevīgāk nodokļu jautājumā. 

Somijas prezidents Sauli Nīniste apmeklē Fastr Pro stendu.

Koncepcija krasi mainījās

„Saunas” laikā mūsu apziņā notika īsts apvērsums: mēs pēkšņi sapratām, ka ar ātrlasīšanu vairs nodarboties negribam. Lasīšana ir daudz interesantāka. Šo lēmumu pieņemt nebija vienkārši! Nācās arī aprunāties ar visiem investoriem un pārliecināt viņus par to, ka ir jāķeras tieši pie „lasīšanas pielikuma”.

Paskaidrošu, kāpēc mēs pieņēmām šādu lēmumu. Visi biznesa eksperti apgalvo, ka vienreizēja pielikumu pārdošana ved strupceļā. Iespējams, ar spēlēm šāda pieeja vēl kaut kur der, — šajā sfērā pārdošanas apjoms var būt milzīgs, taču par labāko variantu tiek uzskatīta pielikuma abonenta maksas pārdošana vai preču pārdošana pielikuma ietvaros. Skaidrs, ka mūsu gadījumā par šādu preci var kļūt grāmatas.

Tā mēs sapratām, ka pelnīsim naudu ar grāmatām, kas tiks pārdotas ar mūsu pielikuma starpniecību. Lai izceltos citu starpā, izdomājām pielikuimam tā saucamo sociālo sienu (activity stream), kas dotu lietotājiem iespēju paskatīties, kādas grāmatas lasa viņu draugi, apspriest tās, parakstīties uz kādu viņus interesējošu lasītāju aktivitātēm. 

Mūsu idejas pamatā bija vēlme apvienot sociālos tīklus un grāmatu lasīšanu – jau fakts, ka cilvēks ir atvēris mūsu pielikumā grāmatu, kļūst par ierakstu uz šīs sociālās sienas. Turklāt runa ir par jebkuru grāmatu – gan to, kas nopirkta mūsu veikalā pielikumā vai lejupielādēta patstāvīgi, taču atvērta mūsu pielikumā. Pašam pielikumam, ko nodēvējām par Fastr Books, ir dažādas teksta formatēšanas opcijas (šrifts, izlīdzināšana, virsrakstu izvietojums utt.). Piedevām mēs atstājām tajā iespēju apgūt ātrlasīšanu.

Kara viltība

Ja pārdošanas darījumi rit App Store ietvaros, 30% darījuma summas saņem kompānija Apple. Vēl 50% summas aiziet izdevējam, vismaz tā pieņemts Krievijā. Tātad mums teorētiski paliek tikai 20%. 

Taču pastāv iespēja ar Apple nedalīties. Jāizdara tā, lai lietotājs grāmatas pirktu nevis pielikumā, bet gan mūsu vietnē. Turklāt viņam jāpērk nevis pašas grāmatas, bet gan kredīta punkti, ko pēc tam viņš var izdot par grāmatām. 

Kredīta punkti ir mūsu know-how, to mēs izdomājām jau vasarā. Tikai nesen uzzinājām, ka nākamgad kompānija Amazon ievieš pati savu valūtu. Tā paša iemesla dēļ: lielākais grāmatu tirgotājs pasaulē bija spiests izņemt no pārdošanas visas grāmatas, kas paredzētas lasīšanai uz Apple platformas – kompānijai nemaz negribas zaudēt 30% no grāmatu  vērtības. 

Pagaidām nav zināms, kā uz šiem manevriem reaģēs Apple. Tas ir, diezin vai viņi reaģēs uz Fastr Books iniciatīvu, — mēs tomēr esam pārāk mazi viņu mērogā. Taču reakcija uz Amazon valūtu gan ir iespējama. Un tad arī mūs skars jaunie spēles noteikumi. Taču pagaidām mums vēl laiks ir, un pat 20% no elektroniskās grāmatas summas nav nemaz tik slikti.
 

---

Īpaši IMHOclub.lv locekļiem

6. decembrī pielikums Fastr Books debitēja App Store. Sortimentā ir vairāk nekā 300 grāmatas no lietišķās literatūras izdevēja „Манн, Иванов и Фербер” (Krievija), kā arī vairāki simti bezmaksas izdevumu (klasika) angļu valodā. Iespējams, drīz parādīsies lielākā angļu valodā iznākošās literatūras izdevēja Penguin piedāvātās grāmatas. Pašlaik mēs pārrunājam ar viņiem šo jautājumu. 

Pēc divām nedēļām Google Play parādīsies arī pielikums Android platformai.

Ja IMHOclub.lv lasītāji vēlas uzstādīt iPhone pielikumu Fastr Books, viņiem vajadzīgs ielūguma kods. Te tas ir: BMCYE 89436

Lasiet veseli!
 

---

Top 10

Ko lasa ātrlasīšanas apmācības mobilā pielikuma lietotāji

Krievu valodā

1. Великий Гэтсби. Фрэнсис Скотт Фицджеральд
2. Анна Каренина. Лев Толстой
3. Мастер и Маргарита. Михаил Булгаков
4. Война и мир. Лев Толстой
5. Цикл «Песнь льда и пламени». Джордж Мартин
6. Богатый папа, Бедный папа. Роберт Кийосаки
7. Сам себе MBA. (Самообразование на 100%). Джош Кауфман
8. Друкер на каждый день. 366 советов успешному менеджеру. Питер Фердинанд Друкер, Джозеф  Макьярелло
9. Искусство войны. Сунь-цзы
10. Кто заплачет, когда ты умрешь? Робин Шарма

Angļu valodā

1. David and Goliath, Malcolm Gladwell
2. Lawrence in Arabia: War, Deceit, Imperial Folly and the Making of the Modern Middle East, Scott Anderson
3. Things that Matter, Charles Krauthammer
4. Inferno, Dan Brown
5. The Great Gatsby, F. Scott Fitzgerald
6. A Song of Ice and Fire, George R. R. Martin
7. Killing Jesus, Martin Dugard
8. 48 laws of power, Robert Greene
9. The Fault in Our Stars, John Green
10. Sycamore Row, John Grisham